一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)整理內(nèi)心、逐漸領(lǐng)悟的過(guò)程。四十歲，對(duì)獲得通透的人來(lái)說(shuō)，就是一次再出發(fā)。
大年初七，盡管公司還沒(méi)開(kāi)工，應(yīng)國(guó)平已經(jīng)趕赴寧波出差。他很重視寧波——公司繼杭州后的第二個(gè)業(yè)務(wù)城市，已承接多個(gè)市政項(xiàng)目涂裝的業(yè)務(wù)，今年要啟動(dòng)施工。
從老家東陽(yáng)出發(fā)到杭州、再到寧波，這一路，也是應(yīng)國(guó)平帶領(lǐng)高科技企業(yè)浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司前進(jìn)發(fā)展的路徑。
一切都很自然。進(jìn)入建筑行業(yè)、順應(yīng)需求尋找細(xì)分領(lǐng)域、專攻研發(fā)提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力、面向全國(guó)拓展業(yè)務(wù)……在他看來(lái)，每一步都是自然的，好像跟時(shí)代都沒(méi)太大關(guān)系。出生于1978年的應(yīng)國(guó)平，與改革開(kāi)放“同歲”，已經(jīng)習(xí)慣了從小所處的變革與發(fā)展氛圍。
改革開(kāi)放掀起的城市發(fā)展變革，正是應(yīng)國(guó)平的事業(yè)舞臺(tái)。
從1978年到2018年，風(fēng)云四十年。時(shí)光改變了太多，以至于回首擷取點(diǎn)滴時(shí)，只覺(jué)文字的蒼白無(wú)力。社會(huì)隨著年輪轉(zhuǎn)動(dòng)不停往前，在變化中求真，就是逐漸通透、日益堅(jiān)定的過(guò)程。于一個(gè)國(guó)家是這樣，于一個(gè)人亦如此。是所謂：四十不惑。不惑者，道路悠長(zhǎng)。
吃“建筑飯”的決定
“清江飛晚雨，斜日傍滄州，縣道行無(wú)愧，煙蘿有勝游”。這首詩(shī)歌所描述的美景，就在金華東陽(yáng)，一個(gè)全國(guó)著名的“建筑之鄉(xiāng)”，也是應(yīng)國(guó)平的故鄉(xiāng)。
應(yīng)國(guó)平出身工匠世家，父親、爺爺以及太公都是村里有名的木匠，為村民制作木質(zhì)家具，也搭建木質(zhì)結(jié)構(gòu)的房屋。
他對(duì)父親做長(zhǎng)板凳時(shí)的場(chǎng)景印象深刻——木頭經(jīng)過(guò)削、量、刨、鑿、嵌等一系列工藝，靈巧地組裝成一張結(jié)實(shí)的板凳。父親告訴他，木工能否出師，就看他能不能獨(dú)立做好一張長(zhǎng)板凳。做板凳需要精打細(xì)算，一步步慢慢來(lái)，浮躁不得，做人做事亦是如此。
在當(dāng)時(shí)，年輕人中十有六七會(huì)選擇從事建筑相關(guān)工作。初中畢業(yè)后，應(yīng)國(guó)平毫不猶豫地填報(bào)了建筑現(xiàn)場(chǎng)與管理專業(yè)。用他自己的話來(lái)說(shuō)，沒(méi)猶豫過(guò)，從小就知道要吃“建筑飯”。
一直被視為“別人家的孩子”，應(yīng)國(guó)平在學(xué)業(yè)上表現(xiàn)優(yōu)異。走出校門進(jìn)入工地沒(méi)多久，很多同齡人還只能當(dāng)老師傅的小跟班，但他已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面，自如應(yīng)對(duì)工地里的一切。
1999年企業(yè)改制，應(yīng)國(guó)平離開(kāi)原先單位，跟著志同道合的朋友做起了涂料生意。經(jīng)過(guò)努力，他們成為國(guó)際品牌阿克蘇諾貝爾涂料的浙江唯一代理。據(jù)說(shuō)，阿克蘇諾貝爾在當(dāng)時(shí)是全世界銷售額最高的涂料品牌。
從2005年成立浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司到現(xiàn)在，應(yīng)國(guó)平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在建筑行業(yè)里不斷探索、選擇，逐漸確定了專注的領(lǐng)域——綠色環(huán)保涂裝，目前主要服務(wù)市政項(xiàng)目。如今，浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)頗有口碑，甚至是很多市政工程施工單位主動(dòng)尋找的合作方。
（恒和科技承建的桐廬富春江三橋防腐涂裝項(xiàng)目）
應(yīng)國(guó)平本人也被行業(yè)同伴稱為“橋梁化妝師”。但其實(shí)，涂裝并非大家想象中那么簡(jiǎn)單。單體是新建的還是翻新的，表面是鋼結(jié)構(gòu)的還是水泥混凝土結(jié)構(gòu)的，項(xiàng)目所處環(huán)境是潮濕還是沿?！煌闆r，所采取的噴涂材料和工藝都不相同。應(yīng)國(guó)平說(shuō)，很多人理解噴涂是為了城市美觀，但它的更重要功能在于防腐?！捌叻譃榉栏?，三分為美觀?！?
在杭州，像德勝快速路、留石快速路、秋石高架等，橋梁防腐涂裝業(yè)務(wù)都是應(yīng)國(guó)平所在公司承接完成的。他說(shuō)，希望公司能在細(xì)分行業(yè)中做出特色和亮點(diǎn)，在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。
就全省來(lái)看，類似規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)就有十多家，其中專注市政項(xiàng)目的有三四家。恒和科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？應(yīng)國(guó)平的回答只有兩個(gè)字——品質(zhì)。
隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，隨著事業(yè)發(fā)展中所面臨的選擇和判斷日益增多，如今，應(yīng)國(guó)平對(duì)父親做板凳時(shí)說(shuō)的這番話有了更深理解?！熬褪枪そ尘?。做人也好，經(jīng)營(yíng)公司也好，都是同樣的道理，要步步為營(yíng)、精雕細(xì)琢?！?
必須從杭州走出去
建筑行業(yè)有什么特點(diǎn)？業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)中，最少不了的兩個(gè)字是“苦”“趕”。就拿恒和節(jié)能科技來(lái)說(shuō)，為了保障城市正常運(yùn)營(yíng)，承接的項(xiàng)目往往要在深夜施工，全公司加班加點(diǎn)都是階段性常態(tài)。應(yīng)國(guó)平介紹，涂裝環(huán)節(jié)往往要等其他工序完成之后才能進(jìn)行，因此具有周期性，公司經(jīng)常要面對(duì)“忙起來(lái)特別忙、空起來(lái)特別空”的施工期不均衡現(xiàn)象。
如果公司面向多個(gè)城市承接業(yè)務(wù)，就能打破僵局，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
2016年G20峰會(huì)，對(duì)應(yīng)國(guó)平來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇。峰會(huì)前，杭州進(jìn)一步完善城市設(shè)施，以更新面貌迎接世界。承接多個(gè)市政項(xiàng)目涂裝業(yè)務(wù)并出色完成保障任務(wù)后，應(yīng)國(guó)平帶領(lǐng)下的浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司名聲一下子打響。峰會(huì)后，全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)始學(xué)習(xí)杭州的城市發(fā)展模式，來(lái)自不同地區(qū)的考察團(tuán)陸續(xù)來(lái)杭。
“包括武漢、西安、重慶，都在學(xué)習(xí)借鑒杭州的城市規(guī)劃和建設(shè)，那么我們就有很多機(jī)會(huì)?！睉?yīng)國(guó)平說(shuō)，因?yàn)楸徽J(rèn)同，所以主動(dòng)找上門的業(yè)務(wù)也越來(lái)越多。
去年上半年，應(yīng)國(guó)平受邀到廣州參與橋梁涂裝翻新類項(xiàng)目的探討和研究。前前后后大半年時(shí)間里，他往返杭州與廣州，不斷分享涂裝相關(guān)方案、給當(dāng)?shù)卣鞴懿块T提出意見(jiàn)和建議。但出于種種原因，雙方合作最終依舊擱淺。
他心態(tài)很好，認(rèn)為這一件非常正常的事情。他形容前期研討分享過(guò)程為種樹(shù)——蘋果樹(shù)的確是你種下的，但最終摘得果實(shí)的人并不是你。
“就像蘋果樹(shù)的種植、結(jié)果需要時(shí)間一樣，一種理念和經(jīng)驗(yàn)被接受也需要過(guò)程。”應(yīng)國(guó)平說(shuō)，他說(shuō)，即便自己沒(méi)有吃到蘋果，但是對(duì)行業(yè)還算是有所貢獻(xiàn)。從這個(gè)層面講，自己也能收獲到價(jià)值感?！叭绻娴氖前次宜o出的建議去操作，那也是好的，至少政府部門投入的費(fèi)用不會(huì)浪費(fèi)掉。要是還按原來(lái)的模式翻新，糊涂地亂做一起，那就沒(méi)希望了?！?
在應(yīng)國(guó)平辦公室，架子上擺著一幅寧波地區(qū)的地圖，上面貼著三四張白色標(biāo)簽紙。這是他之前到寧波反復(fù)對(duì)接后想要爭(zhēng)取的業(yè)務(wù)。他用鉛筆在地圖上圈了兩個(gè)路口介紹說(shuō)，這里有兩個(gè)項(xiàng)目節(jié)前開(kāi)始施工。
2018年，浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司的施工中心從杭州逐漸轉(zhuǎn)移到寧波。隨著工程有序落地，應(yīng)國(guó)平開(kāi)始聚焦下一個(gè)據(jù)點(diǎn)，可能是西安，可能是重慶……
落子無(wú)悔。做決斷前，一定要有所判斷。這時(shí)，天秤座的“糾結(jié)病”發(fā)揮了正向左右。應(yīng)國(guó)平會(huì)收集各方信息，包括平常關(guān)注的新聞以及從客戶閑聊中捕捉的消息，然后反復(fù)研究、做出判斷。
“必須走出杭州?！彼f(shuō)，要擺脫工程“忙閑”周期的束縛，就得聚焦更多城市，優(yōu)化時(shí)間和資源安排。
變與不變
“志不強(qiáng)者智不達(dá)，言不信者行不果”在應(yīng)國(guó)平辦公室墻上，掛著這樣一幅書(shū)法作品。他認(rèn)為，不管從事什么行業(yè)、做什么事情，擁有一顆誠(chéng)實(shí)之心是特別重要。甚至在用人過(guò)程中，他也特別重視“德”的分量。
這與他從小受到的教育有很大關(guān)系。還只有十來(lái)歲的時(shí)候，應(yīng)國(guó)平與鄰里小伙伴一同騎自行車上下學(xué)。途經(jīng)的一條鄉(xiāng)間小道，是讓孩子們特別興奮的路段——道路兩側(cè)分別是桃林和桔林。豐收時(shí)期，累累果實(shí)壓低枝頭，探出籬笆。淘氣的小孩總會(huì)停下車偷偷摘幾個(gè)，然后猛地騎車逃跑。那個(gè)從沒(méi)偷過(guò)水果的孩子，就是應(yīng)國(guó)平。
他說(shuō)，從小家教嚴(yán)、膽子小，如果偷東西就要全村放電影批評(píng)，會(huì)給家人臉上抹黑。慢慢長(zhǎng)大后他才明白，家里教導(dǎo)的是誠(chéng)信。
在應(yīng)國(guó)平身上，這顆誠(chéng)實(shí)之心，保持至今不曾變化。對(duì)待項(xiàng)目，他始終要求品質(zhì)至上?！安还苁鞘裁垂こ添?xiàng)目，都不是做一次性的，而是做長(zhǎng)久的。企業(yè)口碑很重要。所以，我們需要腳踏實(shí)地一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，這樣才能把企業(yè)品牌和形象樹(shù)立起來(lái)?！彼f(shuō)。
因此，浙江恒和節(jié)能科技工程有限公司不斷加大研發(fā)投入，在產(chǎn)品和工藝上積極創(chuàng)新。這么做的目的，一方面是繼續(xù)提升涂裝品質(zhì)，另一方面是鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力。“之前聽(tīng)王麒誠(chéng)說(shuō)過(guò)，要為自己打造壁壘。如果我要在專業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，就要設(shè)置行業(yè)壁壘。必須通過(guò)不斷創(chuàng)新?lián)碛挟a(chǎn)品技術(shù)，擁有專利。這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?
恒久創(chuàng)新，和諧共享。這也是公司名稱的由來(lái)。
漫漫四十年，回顧起來(lái)只是那么幾個(gè)瞬間。重要的瞬間，有那么幾個(gè)其實(shí)也足夠了——孩童時(shí)，當(dāng)小伙伴都去采摘水果時(shí)內(nèi)心的聲音；青年時(shí)，面對(duì)多重選擇最終把腳步踏進(jìn)了涂裝行業(yè)；如今，面對(duì)自己的選擇，步伐更加堅(jiān)定……
時(shí)間在他身上的改變顯而易見(jiàn)：脾氣從易怒變得理性溫順，對(duì)待工作更注重方式方法，面對(duì)商務(wù)談判更淡定、有底氣。但那顆誠(chéng)心仍舊沒(méi)變，而且，未來(lái)也不會(huì)變。
一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一個(gè)整理內(nèi)心、逐漸領(lǐng)悟的過(guò)程。四十歲，對(duì)獲得通透的人來(lái)說(shuō)是一次再出發(fā)。
